Que sont des quotas de vente ?

Les quotas de vente sont des objectifs de vente qui sont fixés par une entreprise pour chaque membre de son équipe de vente.

Les quotas de vente sont généralement exprimés en termes de volume de ventes (ex : un certain nombre de produits ou de services vendus), de chiffre d'affaires (ex : un montant de ventes en euros ou en dollars) ou encore de parts de marché (ex : une certaine proportion de ventes par rapport à la concurrence).

Les quotas de vente sont fixés de manière à orienter les efforts des équipes de vente et à s'assurer que l'entreprise atteint ses objectifs commerciaux. Ils peuvent être utilisés comme une base pour fixer les rémunérations des équipes de vente.

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